我卖了13年屋子，卖过新址，也卖过二手房，多年的实战耕种，让我发现一个时局：售楼处的屋子，也就是新址，岂论什么楼层，基本齐能卖掉，而且照旧在不降价的前提下，即即是好多东谈主齐介怀的楼层，比如1楼、4楼和顶楼等，也齐剩不下。

但在二手房市集却赶巧相背，1楼、4楼和顶楼这些让东谈主介怀的楼层，常常很难卖掉，就算是荣幸卖出去了，也齐是在屡次降价的前提下，不降价，根柢卖不掉。

这是为什么？我讨教了多位大师东谈主，包括我的中介共事，售楼处的销售司理以及找我买房的老客户等等，转头了3点原因。

最初，新址的宣传力度大，包装圆善，二手房莫得任何宣传。咱们齐知谈，新址是设备商在卖，概况是设备商聘用的营销代理公司卖，总之，岂论谁卖，背后齐是设备商说了算，这也就意味着，名堂销售会有崇高的宣传用度。

有了用度，宣传力度就会大，多样宛转的话，充斥在集聚上、电视上以及户外告白上，包装圆善，容易让东谈主罗致，而且售楼处还会不按时推出多样活动，让意向客户身入其境的感受设备商的赤心，树立信任，有的是认识把屋子卖出去。

但二手房就不相同了，莫得任何宣传，只可靠中介的推盘，况且，中介手里也不唯有这一套屋子，他还要卖其它屋子，宣传力度小，莫得任何包装，最终只可碰运谈，逐渐卖。

而且，我说个内幕，常常像这种1楼、4楼和顶楼的屋子，中介也不会力推，齐是先推好卖的楼层，看客户响应，要么客户指定要买这几个楼层，要么客户的确没钱，这个本事，中介才会推像1楼、4楼和顶楼这种屋子，然后伙同客户，找房主砍价。

其次，新址多是期房，不错好意思化造梦，二手房是现房，流毒一目了然。去售楼处看过屋子的东谈主齐澄澈，新址多是期房，工地进不去，实体看不到，只可望望样板间，望望沙盘，望望推测图，但你要澄澈，岂论是样板间，照旧沙盘和推测图，齐带有一定的营销属性，再伙同置业照看人的说辞，你买的屋子怎么样，你以后住的小区环境怎么样，全靠念念象，在那种营销环境下，你很难念念象到以后的多样流毒，楼层问题更是念念不到，你念念到的，齐是置业照看人给你营造的好意思梦。

二手房则不同，二手房齐是比较老到的小区，业主也齐住进去了，左近的推测该有的也齐有了，不错参不雅实体，亲自感受每个楼层的优污点，比如1楼，你推开门一看，莫得采光，莫得视线，全体空间略感压抑，你还会要吗？细目是掉头就走。再比如顶楼，看个屋子等了10分钟电梯，一进门，房间里热气扑鼻，一昂首看，房顶还有裂痕，你还会要吗？细目亦然掉头就走。除此除外，小区环境、左近配套也齐不错尽收眼底，凡是有少量让客户不舒适的场所，客户齐不会买单。

临了，新址的客户群体多，二手房的客户群体少。买房是东谈主生大事，而且，现如今，房价那么高，大大批东谈主齐看不到换房的但愿，是以，买房的本事，齐念念买到让我方舒适的屋子。

岂论买什么，谁齐心爱新的，而不心爱二手的，屋子也不例外，尤其是当前买房的多为年青东谈主，买房的指标是为了结婚，概况改善居住环境，新址天然要比别东谈主住过的二手房更有竞争力，要知谈，当前仍是不是10年前了，阿谁本事屋子少，有住的就行，不在乎是新址，照旧二手房，如今屋子随地齐是，可遴聘空间大，天然优先遴聘新址，而非二手房。

我曾不啻一次的听过那种小情侣说，新婚姻新址，日子才智旺。诚然我知谈这齐是离奇乖癖，但新婚，谁不念念讨安定呢？不错交融。

凡此种种，新址的客户群体天然要比二手房的客户群体多，客户群体多了，屋子就更容易卖了，买的东谈主多了，楼层也就不那么垂危了。反不雅二手房，原来买的东谈主就少，照旧1楼、4楼和顶楼这种不好的楼层，怎么可能好卖？无东谈主问津、降价卖也就不难交融了。

说七说八，也就是为什么1楼、4楼和顶楼，新址齐能卖掉，成二手房以后却无东谈主问津的3个原因，天然，不是说二手房的1楼、4楼和顶楼卖不掉，仅仅比拟新址来说，阻截易卖，需要碰运谈，等有缘东谈主，逐渐卖。对此，你怎么看？